亮点
直销、生态、客成考勤：考勤表现优异，出勤率稳定，团队纪律性强。直销、生态、客成考试：团队专业能力扎实，考试成绩优异，知识掌握全面。生态经营规划：年度经营目标明确，策略方向清晰，具备扎实落地基础，市场洞察较充分。客成经营规划：经营规划较为完整，目标与策略基本清晰，有一定可执行性。直销、客成标准动作执行检查：标准动作执行到位，流程规范性强，检查结果优秀。生态标准动作执行检查：标准动作执行基本规范，关键要点得到落实。
差距
直销经营规划：直销规划对新签客户增长支撑明显不足，关键任务拆解和执行抓手不够硬。客成经营规划：是否有清晰的年度服务收款考核目标存在短板，目标分解和执行节奏仍有提升空间。AI场景演示：AI场景演示未有效体现AI能力与业务价值。AI营销陪练：AI陪练应用偏弱，营销能力改善不明显。生态标准动作执行检查：标准动作执行存在少量偏差，部分检查项未完全达标。
改进建议
直销经营规划：从目标设定、市场洞察、策略设计到执行检查表进行重构。客成经营规划：补齐“是否有清晰的年度服务收款考核目标”相关内容，确保客户成功经营计划评分要求落地。AI场景演示：从基础培训开始，按模板重做并强制通过演示评审。AI营销陪练：强制全员每日完成规定陪练，由主管抽查并纳入考核。生态标准动作执行：复盘未达标项，加强过程抽查与反馈。